Hans, Sven, Keesjan en Martijn, hierbij wil ik jullie uitnodigen om een branch te openen om onze conversatie voort te zetten.

Volgens mij waren we de vorige keer gebleven bij het voornemen om een case te zoeken en die dan elk van ons vanuit onze eigen invalshoek te benaderen. Dat lijkt me nog steeds een hele inspirerende manier om met elkaar de volgende stap te zetten.

Met dit delen kunnen we tegelijkertijd een bijdrage leven aan het boekje dat Martijn wil schrijven over strategische samenwerking.

Laten we deze branch gebruiken om cases te verzamelen. Het mooie van een branch is dat je op ieder moment anderen kunt uitnodigen om mee te praten. En belangrijk detail: een branch is altijd openbaar.

Graag deel ik een minicase van Peter Peverelli:

Deel 1
"A Belgian company started contacts with a company in Guangzhou to explore possibilities for setting up a joint venture.
The Chinese team consisted of three people, one from the Finance and Production de­ partments each, and one from the General Manager’s Office, with the person from Production as the main contact. The first discussion in Guangzhou seemed very productive, but for some reason no progress was made afterwards."
- Peter Peverelli, Chinese Organizations as Groups of People, ProtoSociology, Volume 28, 2011

Deel 2
"It was later found out that all three members of the Chinese negotiation team were from Hunan province. The Belgians were recommended to that company by a contact in Hunan. Their Hu­nan friend had introduced them to a Hunan group in the organization. Apparently this group was unable to win the interest of other people in their organization in cooperation with the Belgians. While the Belgians believed that they were negotiating with the company (the organiza­ tion), they were in fact talking to a group within the organization."
- Peter Peverelli, Chinese Organizations as Groups of People, ProtoSociology, Volume 28, 2011

Toen ik het artikel las schreef ik in mijn notebook: "dit zie ik iedere dag" en "fantastisch dit".